一加一”成功收購“豐盛”只是眾多收購案中的一例，關鍵是在這一故事中，我們體會到了涉農金融機構深入客戶幫其認識問題、解決困難并扶上馬送一程的負責任態(tài)度

　　2010年10月10日，河南省遂平一加一面業(yè)有限公司展示了它“驚險一跳”———完成對河南省豐盛糧油食品有限公司的全額收購，實現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展歷史上的華麗轉身。

　　說起“一加一”收購“豐盛”的過程，農發(fā)行駐馬店分行領導頗有感觸。

　　河南省豐盛糧油食品有限公司是一家主營小麥加工和掛面生產銷售、擁有日產1000噸面粉加工生產線的糧食加工骨干民營企業(yè)。公司曾經擁有過往日耀眼的光環(huán)：駐馬店市惟一一家國家級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，河南省農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，曾以良好的經營業(yè)績吸引國家財政參股，為當?shù)乜h域經濟發(fā)展做出過不小貢獻。農發(fā)行駐馬店市分行長期以來將其作為優(yōu)質客戶予以重點扶持，企業(yè)貸款余額高達8000萬元。

　　然而，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和同業(yè)競爭的日益激烈，“豐盛”在經營管理方面存在的漏洞一一顯現(xiàn)，并以不足30%的開工率，在國際金融危機的強力沖擊下岌岌可危，瀕臨破產。與此同時，農發(fā)行駐馬店市分行的巨額信貸資產安全也出現(xiàn)了重大隱患。

　　這種狀況和苗頭早被農發(fā)行駐馬店市分行決策層和快速靈敏的信貸風險預警系統(tǒng)所察覺并引起高度關注。

　　如何化解貸款風險，破解經營困局，使其化險為夷?

　　農發(fā)行駐馬店市分行在經過反復縝密論證后，把“救死扶傷”的希望投向作為該行黃金客戶的“一加一”面業(yè)有限公司。分行的有關負責人分析說，當時把目標瞄準“一加一”是出于以下考慮：一是公司法人代表素質高，二是公司經營業(yè)績好、社會形象好，三是經營理念超前、管理科學、軟件一流，四是設備和工藝流程等硬件國內領先。市分行希望看到的結果是“一加一”收購“豐盛”，全額承接其債權債務，消除信貸資產隱患，加速“一加一”更好更快發(fā)展，實現(xiàn)多方共贏。

　　目標確定后，行長尤明隨把這一艱巨任務交給了主管信貸工作的副行長張洪祥，由此便開始了一段“好事多磨”的馬拉松游說歷程。

　　收購兼并是雙方的事，必須做通雙方的工作才行。張洪祥一行找到“豐盛”，“豐盛”說，咱曾經是老大啊!讓“小兄弟”兼并“老大”，臉面往哪擱!一次談不攏就二次、三次、多次，不計其數(shù)。直到“豐盛”由開始時的不通，到理解、到接受、到想通，并同意與“一加一”接觸商談。

　　做通了“豐盛”的工作，再做“一加一“的工作。剛一開始，公司董事長、總經理王剛同樣不能接受“收購”之事，原因是“一加一”生產經營剛步入良性發(fā)展期，弄不好會“一著不慎全盤皆輸”。

　　現(xiàn)在說起當時的情景來，王剛還記憶猶新：剛開始談收購時，公司全體股東幾乎都反對，理由是說我們的步子邁得太大啦，人家是大企業(yè)，日產1000噸加工能力，而我們公司剛日產500噸，收購“豐盛”有“蛇吞象”之嫌。另外，豐盛公司在異地，戰(zhàn)線長，不好管理。股東們大都傾向穩(wěn)健經營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不讓盲目擴規(guī)模、建攤子。為此，市縣農發(fā)行的領導，一次次跑腿，磨嘴皮子?，F(xiàn)在想起來，沒有農發(fā)行盡心鼎力支持和為雙方牽線搭橋，成功收購就是根本不可能的事。收購“豐盛”后，市縣農發(fā)行又結合我們的生產經營實際，增加了對企業(yè)的授信額度，量身定做了信貸產品。有農發(fā)行做后盾，我們做大做強的信心和勁頭更足啦!

　　收購并重新開業(yè)后，“一加一”對豐盛進行了系統(tǒng)改造，把“一加一”的經營理念和管理模式移植、嫁接到豐盛公司，“豐盛”得以起死回生進而煥發(fā)出勃勃生機。新企業(yè)開業(yè)后一直是滿負荷運轉，產品訂單不斷，供不應求，2010年10月份開業(yè)當月就實現(xiàn)銷售收入近1000萬元，2010年11月達到1200萬元，2010年12月突破2000萬元，2011年的產品預期銷售也早已被“搶購”一空。

　　“一加一”收購“豐盛”，成功、漂亮，實現(xiàn)了多方共贏，真是一石三鳥。